신흥 유통 강자 '올다무'의 성공 비결

안녕하세요. 오늘은 최근 유통업계에서 주목받고 있는 '올다무'에 대해 이야기해보려고 합니다. 올다무는 올리브영, 다이소, 무신사를 합쳐 부르는 말인데요, 이들 세 기업이 합쳐진 추정 기업가치가 무려 15조 원을 넘어섰다고 합니다. 이는 국내 유통 빅 3인 롯데, 신세계, 현대의 시가총액 합산액의 두 배에 달하는 수치입니다. 그럼 어떻게 이들이 이렇게 성공할 수 있었는지, 그 비결을 함께 알아보겠습니다.

올다무의 성공 배경

상품 기획력이 성공의 열쇠

올다무의 성공에는 상품 기획력이 큰 역할을 했습니다. 과거 유통업의 본질이 좋은 위치에 점포를 내는 것이었다면, 이제는 상품과 콘텐츠가 소비자를 유인하는 가장 큰 힘이 되었습니다. 올다무는 뛰어난 상품 기획력을 바탕으로 소비자들이 스스로 찾아오게 만들었습니다. 이는 불황 속에서도 꾸준한 성장을 이끌어낸 주요 요인입니다.

오프라인 매장의 지속적인 확장

올리브영, 다이소, 무신사의 오프라인 매장 수는 작년 기준 합산 2969개로, 2022년에 비해 227개나 늘었습니다. 같은 기간 대형마트들이 점포를 줄인 것과는 대조적입니다. 이는 올다무가 오프라인 매장을 통해 고객과의 접점을 늘리고, 다양한 상품을 직접 체험할 수 있는 기회를 제공했기 때문입니다.

 

소비자 맞춤형 전략

올리브영은 인디 브랜드 육성과 중소기업과의 협업을 통해 히트 상품을 연달아 출시했습니다. 다이소는 5000원을 넘지 않는 균일가 전략을 다양한 제품군으로 확대했고, 무신사는 단독 판매 전략으로 젠지 세대의 마음을 사로잡았습니다. 이러한 맞춤형 전략은 소비자들의 다양한 니즈를 충족시키며 큰 인기를 끌었습니다.

 

올리브영의 혁신적인 전략

인디 브랜드 육성과 협업

올리브영은 2010년대부터 인디 브랜드 육성에 집중했습니다. 뛰어난 상품기획자(MD)를 기용해 중소기업과 제품 연구개발 단계부터 협업하여, 소비자들에게 매력적인 상품을 제공했습니다. 이로 인해 올리브영 입점 브랜드 중 연매출 100억 원을 넘어선 브랜드가 2020년 36곳에서 작년 100개로 늘어났습니다.

공동 기획 상품의 비중 확대

올리브영은 전체 상품 중 20%를 중소 업체와 공동 기획한 상품으로 구성하고 있습니다. 이는 소비자들에게 새로운 경험을 제공하며, 올리브영만의 독창적인 상품 라인업을 구축하는 데 기여하고 있습니다.

 

다이소의 균일가 전략

가격 경쟁력 강화

다이소는 5000원을 넘지 않는 균일가 전략을 통해 소비자들에게 큰 인기를 끌고 있습니다. 특히, 화장품, 의류, 식품 등 다양한 제품군으로 이 전략을 확대하고 있습니다. 예를 들어, VT코스메틱의 리들샷은 일반 제품이 2만~3만 원대지만, 다이소용 제품은 3000원에 판매됩니다. 이는 다이소 MD가 가격에 맞춰 제품을 재설계한 결과입니다.

다양한 제품군의 확장

다이소는 화장품, 의류, 식품 등 다양한 제품군으로 균일가 전략을 확대하여 소비자들에게 폭넓은 선택지를 제공하고 있습니다. 이는 소비자들이 다이소에서 다양한 상품을 한 번에 구매할 수 있도록 하여, 매장 방문을 유도하는 효과를 발휘하고 있습니다.

 

무신사의 단독 판매 전략

젠지 세대를 겨냥한 단독 상품

무신사는 개성을 중시하는 젠지 세대를 겨냥하여 주요 브랜드의 한정판 상품을 단독으로 판매하는 '무신사 에디션'을 운영하고 있습니다. 올해 2월부터 현재까지 900개 넘는 단독 상품이 발매되었으며, 이는 젠지 세대의 취향을 저격하는 데 큰 역할을 하고 있습니다.

입점 브랜드의 확장

무신사에 단독으로 입점한 상품 브랜드도 2019년 58개에서 올해 기준 194개로 네 배 가까이 늘었습니다. 이는 무신사가 다양한 브랜드와의 협업을 통해 독창적인 상품 라인업을 구축하고 있음을 보여줍니다.

 

글로벌 시장에서의 MD 경쟁력

미국과 일본의 사례

미국과 일본에서도 상품 기획력이 오프라인 유통의 핵심 경쟁력으로 떠오르고 있습니다. 미국의 TJX는 유명 브랜드의 시즌 종료, 반품 상품을 싸게 매입해 정가 대비 30~80% 할인 판매하는 전략으로 성공을 거두고 있습니다. 일본의 돈키호테는 폐점 예정 점포의 매장과 상품을 한꺼번에 매입해 초저가로 판매하는 전략으로 불황기에 점포를 늘렸습니다.

글로벌 시장에서의 영향력

이러한 글로벌 사례들은 올다무가 국내뿐만 아니라 해외 시장에서도 경쟁력을 갖출 수 있는 가능성을 보여줍니다. 상품 기획력을 바탕으로 한 혁신적인 전략은 글로벌 시장에서도 통할 수 있는 강력한 무기가 될 것입니다.

올다무의 성공은 단순히 좋은 위치에 점포를 내는 것만으로는 이루어질 수 없는 결과입니다. 뛰어난 상품 기획력과 소비자 맞춤형 전략이 결합되어 불황 속에서도 꾸준한 성장을 이끌어낸 것입니다. 앞으로도 올다무가 어떤 혁신적인 전략으로 유통산업을 이끌어갈지 기대됩니다. 여러분도 올다무의 성공 비결을 참고하여 자신의 비즈니스에 적용해 보세요.